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车商纷推促销手段 购车“零首付”能托市?

日期:2021/05/03 | 浏览:... | 作者:互联网 | 来源:互联网

  库存量增多 车商们纷纷推出促销手段

  “如果你钱不够,车可以先开回家,办理零首付的按揭就行。”近日,准车主陈小姐在车城看车时,销售人员向她支招如何在钱不够的情况下,先购车再慢慢还。春节过后,佛山车市遭遇了预料之外的销售淡季,加之在清明节不购车等风俗的影响下 ,销售未能理想。于是,车商们纷纷祭出杀手锏,钱不够也不要紧,先开回家再慢慢还,“零首付”、“零利率”等按揭购车方式成促销手段。

  走访:

  “按揭购车”成车商促销新手段 去年佛山车市销量井喷,“提车难”、“加价提车”成为了车市关键词。步入2010年,车市却峰回路转,随着汽车产能的提高,供不应求的车市有了根本的转变,一车难求的局面有了质的改变,五花八门的促销手段渐渐成为车商经营的重点。

  为了减轻准车主的购车压力,鼓励更多的资金不足的人员购车,“按揭购车”成为车商们促销的另一个撒手锏,“零首付”、“零利率”等按揭受到车主们的欢迎。除了送配置、送保险、零首付按揭、零利率按揭成了佛山车市眼下最热门的促销手法。

  佛山仁孚奔驰率先在高档车市场推出了,“零利率”的贷款购车模式,为购买B级奔驰车的车主提供了零利率贷款购车优惠,近日,零利率的按揭购车优惠延伸至C级、E级零利率。

  记者从名爵的经销商处也了解到,像MG6[综述 图片 论坛]等车型也可以做到“零利率”购车。此外,不少丰田车商也同时推出“零首付”等优惠,自主品牌也加入了这个促销行列。“‘零利率’、‘零首付’之前也有车商这样操作,不过,最近大家不约而同采用这个方式,感觉比较热闹。”佛山某合资品牌4S店市场部经理孙先生介绍。

  原因:

  销量下降与车商库存量增多不无关系

  记者从各大4S店了解到,随着人们消费观念的改变,国外已经很成熟的提前消费方式逐渐受到消费者的青睐,几年前通过按揭的方式购车只有一成还不到,现在每卖出的十辆车中大约有三辆是按揭的。

  业界人士分析,“零利率”、“零首付”的出现,自然是迎合了时下的消费状况,也是为资金短缺或者刚参加工作的年轻车主黑河驾校们提供了购车的渠道。不过,车商采用这样方式来促销,也是为了吸引更多的消费者,与时下有些些车商库存量的增多不无关系。

  “去年车卖得很好,车商很少会提供‘零利率’的购车方式,‘零首付’也很难见到。”刚刚购车的丰田车主老陆说,现在现车比较多,进入了淡季,车商都在想办法卖车了。今年佛山上牌量显示,新车销售较为一般,进入4月份后,佛山车市又遭遇了传统的淡季。

  从内地的数据显示,3月份,上海大众、上海通内江驾校价格用、东风日产的批发量都同比大幅增长,但车企的销售数据增多的同时,终端的销售市场却有些冷清,“落差”的背后是车商正在压库,而促销成了车商清库存的有力方式。

  提醒:

  警惕按揭购车价格优惠会减少

  据佛山仁孚奔驰介绍,“零利率”车贷在国外早已出现,这是汽车生产商为了争取更多的消费者,允许经销商采取的一种促销手段。

  佛山资深业界人士分析,虽然很多厂商主推“零利率”,但也有一定的限制条件,如果“零利率”购车就享受不到更大幅度的现金优惠。以一款2.0L左右的车型为例目前优惠幅度在3万元左右,如果消费者申请“零利率”贷款,优惠幅度只有3%,也即零利率贷款买车只能优惠1万元左右,这比全额付款多花近2万元。

  利率的申请也并非消费者想象得那么容易,需要申请人提供更完整的资信证明。此外,一些银行信用卡中心与经销商合作推出的分期免息车贷,虽然也不需要支付利息,但其收取的3.5%或7%的手续费也让人觉得并不合算。

  “目前不少品牌的‘零利率’是实惠,也不排除一些车商把原有优惠换成‘零利率’,也就说要‘零利率’就不能享受更多的优惠。”准车主李小姐说。几乎一半的准车主在采访中表示,如果不是钱实在不足,不会轻易申请按揭,尤其是购买经济车型。当然,也厦门驾校有车主认为,通过按揭省下的资金拿去投资说不定能赚更多的钱,所以按揭还会是将来的主流。

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